Det norske forsvarsmarkedet er i sterk vekst. Som i øvrige land i Europa står vi nå foran en langvarig opptrapping av investeringer rettet mot styrket nasjonal forsvars- og beredskapsevne.
Investeringer i nytt materiell og systemer kommer i tillegg til økt etterspørsel for å dekke drift av det eksisterende forsvaret. Samlet skaper dette attraktive og langsiktige markedsmuligheter for SMB‑bedrifter.
Veier inn i det norske forsvarsmarkedet
For bedrifter med relevante produkter eller tjenester foreligger det flere strategiske innganger til dette markedet:
- Direkte leveranser til forsvarssektoren- utenfor konkurranse
- Leveranse til sektoren ved gjennom deltakelse i utlyste konkurranser (offentlige anskaffelser)
- Underleveranser til norske eller internasjonale hovedleverandører til forsvaret
- Partnerskap og konsortier i større materiell-, teknologi- og utviklingsprosjekter
- Leveranser gjennom industriavtaler («gjenkjøp») i samarbeid med utenlandske bedrifter
Utfordringer i forsvarsanskaffelser – og hva som skiller dem som lykkes
I forsvarsmarkedet stilles strenge krav til leveranser – eksempelvis til sikkerhet, compliance, leveransepålitelighet og kontraktsmessig etterlevelse.
Typiske utfordringer bedrifter støter på i dette markedet inkluderer:
- Manglende strategi og operasjonalisering
- Uforutsett ressursbruk – både personell og kapital
- Kompleksitet i anskaffelsesregler og rammebetingelser
- Betydelige sikkerhets- og compliance‑krav
- Krav til antikorrupsjonsprogram og internkontroll
Bedrifter som både nasjonalt og internasjonalt lykkes i forsvarsmarkedet kjennetegnes gjerne av:
- En tydelig og forankret markedsstrategi
- Tidlig involvering av ledelse og styre
- Relevant kunnskap om prosesser og juridiske rammebetingelser
- Systematisk arbeid med styrende dokumenter, rutiner og compliance
Industriavtaler – inngangsportal til internasjonale verdikjeder
Ved forsvarsanskaffelser (over 100 MNOK) krever Forsvarsdepartementet at utenlandske leverandører forplikter seg til en industrisamarbeidsavtale («gjenkjøp») for verdiskaping i Norge – tilsvarende leveransekontraktens verdi.
For norske SMB‑bedrifter utgjør industriavtalene betydelige muligheter for en omfattende og spennende utvikling – herunder for:
- Leveranse og samarbeid med utenlandsk leverandørindustri til forsvarsmarkedet
- Tilgang til store internasjonale leverandørkjeder – også utover forsvarsmarkedet
- Mottaker av teknologi- og kompetanse gjennom samarbeid/F&U
- Nye eksportmuligheter og posisjonering i globale markeder
Det foreligger i dag slik industriavtaler mellom Forsvarsdepartementet og utenlandsk industri i størrelsesorden 60 mrd NOK!
Søk gode råd i tide
Om bedriften allerede er en aktør forsvarsmarkedet – eller har til hensikt å bli det, kan vårt dyktige team innen anskaffelses- og kontraktsrett tilby relevant bistand hvor tung juridisk kompetanse kombineres med betydelig praktisk erfaring fra forsvarssektoren.
Ta derfor gjerne kontakt for en uforpliktende samtale om hvordan Stiegler kan bidra til at bedriftens kan ta en målrettet posisjon i forsvarsmarkedet.
